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节日 商务送礼更要讲究学问
发布时间:2015-11-10 12:29:08 来源:珠海欣业礼品有限公司
如果“礼物”上有你的企业标志,你这是在要求客户给你做免费的广告,因此,这不是个真正的礼物。如果一份“礼物”是你会在贸易展上派发出去的赠品,倘若客户感觉受到侮辱,你可别感到惊讶。

送商务礼品,无非是想跟对方建立良好的合作关系,而如果这份商务礼品送出之后,起到的并不是建立良好关系的积极作用的话,就会适得其反了。很多人在选择商务礼品的时候太过于随便,这就导致了送出的礼品失去了价值,不但起不到积极的作用,而且还可能导致对方的厌恶。下面是对于选择商务礼品过程中,需要掌握的学问介绍,希望大家看了之后能够有所帮助。

1、不要送昂贵的礼物

除非你在推销非常大件的物品,否则贵重的礼物似乎更像是贿赂,而不是礼物。在B2B关系中尤其如此,你的客户可能厌恶打算让客户感觉有义务继续购买你的产品的礼物。

2、一定要遵守法律和法规

有一些行业接受客户的礼物要么是不道德的,要么是非法的。例如,记者禁止收受其采访的公司的礼物。向政府官员赠送礼品也是危险的。首先要弄清楚怎样是合法的。

3、不要向纯粹的潜在客户送礼

在商业关系中过早向对方赠送礼物就像一个人去相亲时手捧一打玫瑰花一样。这只是让他显得孤注一掷。如果你已经获得了一种包括相互关心和尊重的持续的商业关系,礼物才是适当的。

4、一定要送有意义的礼品

一份关系到客户外部利益并且不同寻常的礼物比普通或可能对任何人都有吸引力的礼物会令人难忘的可能性更大。它对客户的针对性越强,给对方带来的欣喜就越大。

5、不要送促销品

如果“礼物”上有你的企业标志,你这是在要求客户给你做免费的广告,因此,这不是个真正的礼物。如果一份“礼物”是你会在贸易展上派发出去的赠品,倘若客户感觉受到侮辱,你可别感到惊讶。

保证你送出的商务礼品不会给客户带来压力或者是困扰,这也是首要前提。另外,想要起到积极的作用,一些促销品也是不能选择的。要把自己的感情倾注到礼品上面,这样对方才会感受到这份礼物真正的意义,从而达到送商务礼品的最佳效果。

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